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天上掉餡餅竟然沒人撿
做促銷做到了摔手機的份上，離譜嗎？
S是全新的手機品牌，其中一款的顯示屏不怕摔，于是我在賣場門口策劃了一個摔手機的促銷活動：
任何人，不借助外物，將手機舉起后，讓手機自由落體掉下來。如果手機屏摔壞或手機不能開機，舉手機者免費獲贈S手機一部；如果手機沒摔壞，獲得精美小禮品一份。
根據經驗，這樣的促銷活動，雖然不能產生搶購的局面，但至少參與的人會比較多，當天至少會產生一兩臺實際有效銷售吧（全新的品牌，剛上市能產生有效銷售就是我們的目標）。
讓我意想不到的是
，一天促銷下來，不要說有效銷量，就連參與活動的人也幾乎沒有，只有零零散散的幾個人，停下腳步看看，又轉身離去。 促銷到底做給誰看？
“這樣搞沒有效果，只是浪費時間和人力物力，明天停掉。”同事抱怨。
想想也是。一般客戶購買手機，理智性購買偏多一點。一個從沒聽過見過的品牌，在賣場門口搞促銷活動，誰敢買？再加上時間是九月底，不少人都在等十一的促銷。
但是，如果我們也在十一做促銷活動，無疑會淹沒在各個廠家激烈的促銷大戰中。
忽然，我意識到，促銷除了達成銷量和提升品牌的目的之外，為什么不能做給賣場的老板和他的營業員看？讓他們看到我的積極性，進而主推我的品牌。這比我自己單打獨斗做促銷效果好多了。
第二天，我們繼續在賣場門口搞促銷。沒有路人、顧客圍觀時，我們自己在那里摔手機，營業員空的時候叫營業員過來摔摔手機玩玩。圍觀和參與的人數比前一天多了一些，但是，一天下來，還是沒有一臺的銷量。
第三天，第四天，我按原計劃，到另外兩個賣場門口去促銷。結果依舊，沒有銷售，但好在營業員過來玩，引得賣場高管也駐足觀看。
賣場的主推
這幾個賣場是我確定的核心賣場，在這個區域，我個人的客戶資源還是不錯的，在十一前的幾天，我的貨在30余家零售店上柜。
十一是旺季，我和手下的兄弟分赴這幾大賣場，在門口發放宣傳單頁，協助營業員銷售。
由于前幾天我們在賣場門口搞促銷，營業員對我們比較熟悉，特別是參與了我們活動的營業員，對S手機的性能、質量非常了解，所以，有意無意中把S品牌放到了主推之一的位置。
十一當天，S手機在四大賣場銷售量達12臺，這對一個剛剛上市且價格定位比當時的國產知名品牌價格還要高的新品牌來說，還算不錯。
10月份，第一家搞促銷的賣場銷售超過30臺，另兩家超過15臺，已達到S品牌廠家規定的A類和B類終端要求。
那四天的促銷，我花費不大，也沒有帶動任何直接的銷量。但是，正是因為這四天的促銷，打動了終端，得到了意外的收獲。
羅火平，網名笨.拉燈。《銷售與市場》成長版、渠道版特約作者。大型網上語音銷售培訓頻道——燈下道捭闔（YY頻道378138；網址：http://yy.com/378138）創始人！